Услуги

Анализ рентабельности по продуктам, клиентам и направлениям

Разбираем, какие продукты, клиенты и направления реально приносят прибыль, а какие только создают видимость выручки — чтобы принимать решения на основе цифр, а не ощущений.

Заказать консультацию

Анализ маржинальности в разрезе продуктов, клиентов и направлений

Выявление убыточных и псевдоприбыльных сегментов

Конкретные рекомендации: что развивать, оптимизировать или исключить

15 лет опыта Контроль качества ISO 9001:2015 100% завершённых проектов ТОП-8 в рейтинге 1С:ERP

Анализ рентабельности — понять, где на самом деле зарабатывает бизнес

Большая выручка не означает большую прибыль. Компания может расти по обороту, привлекать новых клиентов и расширять ассортимент — и при этом терять деньги на части из них. Причина: без анализа рентабельности в разрезах управление идёт «в среднем по больнице». Один крупный клиент даёт 80% выручки, но требует индивидуальных условий, доработок и длинной отсрочки — его реальная маржа может оказаться отрицательной. Один продукт тянет всю линейку, остальные живут за его счёт. Мы разбираем, какие сегменты действительно генерируют прибыль, а какие только создают видимость активности, и даём основу для управленческих решений: где наращивать, где оптимизировать, от чего отказаться.

Для кого подходит услуга

Собственники и генеральные директора

Бизнес растёт по выручке, но прибыль не растёт пропорционально — нужно понять, где деньги уходят.
Финансовые директора и CFO

Нужна аналитика по рентабельности в разрезах для обоснования управленческих решений и защиты перед советом директоров.
Коммерческие директора и директора по продуктам

Хотите понять, какие клиенты и продукты стоит развивать, а от каких — избавляться.
Компании с широким ассортиментом или большой клиентской базой

Сотни SKU или десятки крупных клиентов — нужна система, которая покажет реальную картину по каждому.
Компании перед стратегическими решениями

Выход на новый рынок, запуск продукта, отказ от направления — решение должно опираться на цифры рентабельности.
Компании перед внедрением 1С:ERP

Хотите настроить аналитику по рентабельности в 1С — нужно сначала понять, какие разрезы важны для управления.

Хотите знать, какие продукты и клиенты реально делают прибыль?
Оставьте заявку — расскажем, как выглядит анализ рентабельности для вашего типа бизнеса.

Запросить демонстрацию

Задачи, которые решает анализ рентабельности по продуктам, клиентам, направлениям

Расчёт маржинальности по продуктам и SKU

Считаем маржинальную прибыль по каждому продукту с учётом прямых переменных затрат — и видим, что реально зарабатывает.

Анализ рентабельности клиентов

Рассчитываем реальную прибыльность каждого клиента или клиентского сегмента с учётом затрат на обслуживание, скидок и условий оплаты.

Анализ рентабельности направлений бизнеса

Оцениваем финансовый результат каждого направления с учётом распределения общих затрат — без субъективности.

Выявление псевдоприбыльных сегментов

Находим клиентов и продукты, которые показывают выручку, но фактически убыточны после учёта всех затрат на них.

ABC-анализ по марже

Классифицируем продукты и клиентов по вкладу в прибыль: группа A — основные генераторы, группа C — кандидаты на пересмотр.

Рекомендации по управленческим решениям

На основе анализа формулируем конкретные рекомендации: что масштабировать, что оптимизировать, от чего отказаться.

Этапы проекта

Сбор и подготовка данных

Запрашиваем данные о выручке, прямых и косвенных затратах в разрезе продуктов, клиентов и направлений за репрезентативный период (обычно 6–12 месяцев). Проверяем полноту и корректность данных.

Структурирование затрат

Разделяем затраты на прямые (переменные, однозначно относящиеся к продукту или клиенту) и косвенные (общие и накладные). Определяем базу для распределения косвенных затрат по сегментам.

Расчёт рентабельности в разрезах

Рассчитываем маржинальную прибыль и рентабельность по каждому продукту, клиенту и направлению. Строим рейтинги и ABC-классификацию по вкладу в общую прибыль компании.

Анализ и интерпретация

Выявляем значимые закономерности: псевдоприбыльные сегменты, концентрацию прибыли, перекрёстное субсидирование направлений. Формулируем гипотезы и управленческие выводы.

Отчёт и рекомендации

Передаём структурированный отчёт с визуализацией рентабельности в разрезах, перечнем ключевых выводов и конкретными рекомендациями по управленческим решениям.

Готовы узнать, кто и что реально приносит прибыль вашему бизнесу?
Расскажите о структуре бизнеса — предложим подход к анализу под вашу специфику

Оставить заявку

Часто задаваемые вопросы

Кейсы внедрения

Нам доверяют

Мы - эксперты в области автоматизации учетных систем и бизнес-процессов. Нам доверяют многие производственные, торговые, сельскохозяйственные и финансовые компании. История ERP Band - это комплексные проекты с глубоким погружением в потребности каждого клиента.

О компании

Наши сертификаты

Сертификат
1С: Центр ERP "Производство"

Сертификат
1С: Центр ERP

Сертификат
1С: Центр ERP "Строительство"

Сертификат
1С: Центр ERP "Сельское хозяйство"

проектов

235

завершенных проектов

100%

ТОП-7

в рейтинге 1С-ERP

лет опыта

14

В нашей компании внедрен стандарт ISO 9001, который помогает улучшать работу и соответствовать ожиданиям клиентов. Этот стандарт определяет создание и поддержание системы менеджмента качества, что позволяет нам постоянно предоставлять услуги высокого качества.