Услуги

Персонал в части KPI: связка целей и мотивации

Помогаем связать KPI компании с системой мотивации сотрудников: чтобы люди понимали, за что получают вознаграждение, видели связь своих действий с результатом компании и были заинтересованы в его достижении.

Заказать консультацию

KPI для каждой должности, согласованные с целями компании и ЦФО

Формула расчёта переменной части вознаграждения, понятная сотрудникам

Связь между индивидуальными KPI и стратегическими показателями компании

15 лет опыта Контроль качества ISO 9001:2015 100% завершённых проектов ТОП-8 в рейтинге 1С:ERP

KPI и мотивация — система, при которой интересы сотрудника совпадают с интересами компании

Система мотивации работает, когда сотрудник понимает три вещи: что именно от него ожидается, как будет оцениваться его результат и как этот результат влияет на его вознаграждение. Без этого даже высокие оклады не создают заинтересованности в результате. Мы помогаем выстроить связку от стратегических показателей компании до KPI конкретных должностей и формулы расчёта переменной части. Результат — система, при которой сотрудники не просто выполняют функцию, а понимают свой вклад в общий результат и заинтересованы в его достижении.

Для кого подходит услуга

Компании, где мотивация основана только на фиксированном окладе

Нет переменной части — нет стимула делать больше необходимого минимума.
Компании с формальной системой KPI, которая не работает

KPI есть, но сотрудники не понимают, как они считаются, или считают систему несправедливой.
Компании, внедряющие ССП или систему показателей

KPI сотрудников — это логичная декомпозиция корпоративных показателей на уровень конкретных должностей.
Компании с высокой текучестью ключевых сотрудников

Иногда причина текучести — не оклад, а ощущение несправедливости или непрозрачности оценки результата.
Коммерческие директора и HR-директора

Хотите связать систему оплаты труда с бизнес-результатами, а не с субъективной оценкой руководителя.
Компании перед внедрением 1С:ERP

Данные для расчёта KPI должны автоматически формироваться в системе — это один из аргументов для внедрения управленческого учёта в 1С.

Хотите, чтобы сотрудники были заинтересованы в результате, а не только в зарплате?
Оставьте заявку — расскажем, как выглядит система KPI для вашего типа бизнеса

Запросить демонстрацию

Задачи, которые решает связка целей и мотивации

Декомпозиция целей компании до уровня должностей

Для каждой ключевой должности определяем KPI, которые отражают её вклад в достижение целей подразделения и компании в целом.

Разработка KPI по должностям

Для каждого показателя определяем: что измеряется, как рассчитывается, откуда берутся данные, с какой периодичностью оценивается.

Проектирование формулы переменной части

Разрабатываем прозрачную формулу расчёта переменного вознаграждения: весовые коэффициенты показателей, пороговые значения, шкала выплат.

Балансировка показателей

Следим за тем, чтобы набор KPI был сбалансирован: не создавал конфликта интересов между показателями и не поощрял достижение одного за счёт другого.

Процедура оценки и обратной связи

Разрабатываем регламент оценки KPI: периодичность, кто оценивает, как результат доводится до сотрудника, как разрешаются спорные ситуации.

Источники данных для расчёта KPI

Определяем, какие данные нужны для расчёта каждого KPI и откуда они берутся: 1С, CRM, операционные системы или ручной ввод.

Этапы проекта

Анализ текущей системы мотивации

Изучаем действующую систему оплаты труда, существующие KPI (при наличии) и то, как руководители оценивают результаты сотрудников. Выявляем проблемы: непрозрачность, субъективность, конфликт показателей.

Согласование целей компании и ЦФО

Уточняем стратегические цели и показатели компании на плановый период. Для каждого ЦФО определяем ключевые показатели, которые будут декомпозированы на уровень должностей.

Разработка KPI по должностям

Для каждой ключевой должности разрабатываем 3–5 KPI с описанием показателя, формулой расчёта, источником данных и плановым значением.

Проектирование формулы вознаграждения

Разрабатываем формулу расчёта переменной части: веса показателей, пороговые значения для начала выплаты, шкалу за перевыполнение плана. Тестируем формулу на исторических данных.

Согласование и документирование

Согласовываем систему с руководством и руководителями подразделений. Фиксируем в положении о мотивации. Проводим разъяснительную работу с сотрудниками.

Готовы связать вознаграждение сотрудников с результатами бизнеса?
Расскажите о текущей системе мотивации — предложим, как её улучшить

Оставить заявку

Часто задаваемые вопросы

Кейсы внедрения

Нам доверяют

Мы - эксперты в области автоматизации учетных систем и бизнес-процессов. Нам доверяют многие производственные, торговые, сельскохозяйственные и финансовые компании. История ERP Band - это комплексные проекты с глубоким погружением в потребности каждого клиента.

О компании

Наши сертификаты

Сертификат
1С: Центр ERP "Производство"

Сертификат
1С: Центр ERP

Сертификат
1С: Центр ERP "Строительство"

Сертификат
1С: Центр ERP "Сельское хозяйство"

проектов

235

завершенных проектов

100%

ТОП-7

в рейтинге 1С-ERP

лет опыта

14

В нашей компании внедрен стандарт ISO 9001, который помогает улучшать работу и соответствовать ожиданиям клиентов. Этот стандарт определяет создание и поддержание системы менеджмента качества, что позволяет нам постоянно предоставлять услуги высокого качества.